东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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