东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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