今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。而从(cóng)机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或违规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系(xì)，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新增(zēng)与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解除合作关系(xì)，目(mù)前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过(guò)一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪些(xiē)公司合作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类产(chǎn)品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著