既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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