Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而，实现(xiàn)这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定(dìng)位的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突(tū)出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两个最重要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的(de)企业深入了(le)解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单(dān)的(de)格式，可(kě)以(yǐ)使用高(gāo)质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个(gè)可(kě)以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片(piàn)、措(cuò)辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视(shì)频(pín)。你也可(kě)以创建自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广告(gào)将内容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同时(shí)也(yě)为(wèi)用户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务(wù)有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速(sù)加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目(mù)录展示(shì)的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视(shì)频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变(biàn)体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个(gè)图(tú)像或视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜(jìng)来(lái)突(tū)出广告(gào)。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化(huà)广告(gào)，预(yù)计(jì)可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互(hù)动的最佳词(cí)语来(lái)确(què)认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的(de)媒体资(zī)产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容(róng)性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该(gāi)突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品王菲是什么星座，王菲是什么星座的人”之类的CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还(hái)是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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