描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句-惠安汇通石材有限公司

描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站(zhàn)好像都(dōu)站在描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句(zài)名为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才(cái)能(néng)养活(huó)自(zì)己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上(shàng)则商(shāng)单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去(qù)一整(zhěng)年他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平(píng)均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨(mó)新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经四(sì)个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上一(yī)次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主的(de)可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临(lín)突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费者(zhě)的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领(lǐng)域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不(bù)是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没(méi)有商品方找他(tā)们打视频广告(gào)了(le)。

　　按(àn)照一(yī)般思路推(tuī)断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别(bié)差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再(zài)找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争(zhēng)情况有关(guān)，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合(hé)适的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买(mǎi)能(néng)力是否(fǒu)足够，如(rú)果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)接不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内容本身(shēn)行业(yè)的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木(描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句mù)鱼水心这样的优质(zhì)内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到(dào)我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈(yíng)利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至(zhì)目前这一(yī)功(gōng)能却并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可(kě)见想要(yào)粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的(de)具体现(xiàn)金(jīn)激(jī)励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等(děng)计算(suàn)维度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？