周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多铜的化合价怎么判断+2和+1的区别，汞的化合价大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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