周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(ji贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用ǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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