周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫96的因数有哪些数，72的因数有哪些情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、96的因数有哪些数，72的因数有哪些演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，96的因数有哪些数，72的因数有哪些是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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