东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(f兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口èi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：汇通石材 兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口