周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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