周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮(24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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